通过乐器实现自己的艺术梦想

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中新社记者 邢利宇

通过乐器实现自己的艺术梦想

中国乐器行业网 2012.01.11

乐器是伟大的,因为长时间的听取使得自身的素质有所提高,而且通过乐器可以完成自己的梦想。

从遥远的新疆北部考入北京中国政法大学,对于很多学子,这已是梦想实现。对栾雪颖来说,不是。两年后,她决定离开“象牙塔”,开始打工、创业,如今经营着市值近千万元人民币的公司。

坐在朴拙的仿古办公桌后,这位盘起头发、红色唐装黑裤的白净女孩接受了中新社记者采访。

“我自己就特别喜欢古筝,但家在西北,当时没有条件。”怀揣着音乐梦想,辍学后的栾雪颖,到处求教,学弹古筝,现今回想那段日子,也算顺便为现在的事业提前做市场调查。

当时北京的民族乐器培训市场并不成熟,以家教为主,基本无正规公司性质的学校。经历了三年多打工和财富积累,2008年1月,栾雪颖正式注册北京磐海鸿星文化传媒有限公司,当起了老板。她要使每一个来这里的顾客,都能购买到自己的音乐才华,比如用二胡、古筝、琵琶或者葫芦丝,吹拉弹奏几首曲子,从而实现自己内心或隐或现的音乐梦想。

2009年,公司下属华乐艺术培训中心在北京开设分校4家,长期班学生500余人,非长期班学生3000多人。时逢新中国成立60周年,该中心在北京外国语学院举行学生专场公益演出,反响甚好。

在栾雪颖看来,她的培训中心之所以能在同行业中脱颖而出,最大的优势在于从小处着眼,只做民乐,专职教师加正版教材。用她的话说,就是“我们只卖一盘菜,就要把这盘菜炒好。”

也因为只做一盘菜,公司发展道路上,也曾几经困顿。比如,每一个岁末年初都面临着多个分校房租的压力。栾雪颖早年打工挣的房产,都一套一套卖掉一点一滴投入进来;终于找到投资方时,又因为其会影响只走民乐道路的方向,而被栾雪颖在最需要资金的时候拒绝了。

正当她有点一筹莫展的时候,“忽如一夜春风来”。2010年,团购网站蜂拥扇动起蝴蝶翅膀,给这个民乐培训中心顺风吹来两万多学生。小到幼儿园的小朋友,大到60、70岁的大爷大妈,还有三分之一是城市白领。

“太激动了。” 那情那景,现在回想起来,栾雪颖还不由得兴奋起来。

但好景不长,由于团购价格低廉,如对8块钱4次一对一体验课来的团购学生,老师们积极性并不高。潮水般涌来的团购学生,又哗哗地流走。每10个团购体验学生中,只有一个换报长期学习。

擅长精细化管理的栾雪颖又睡不着了。制定详细的团购课流程、改变老师观念、实际演习、亲带学生……一系列改革下来,虽然团购网经过一年的轰轰烈烈气焰渐熄,栾雪颖这里团购学生转换长期班的比例却反而上升到二比一。

冬日周六中午,石油幼儿园大班的何子敬由爸爸带着走进华乐五道口分校。这个6岁的男孩,是来上古筝课的;也是团购8块钱4次课,这是第3次,学会了《小燕子》、《上学歌》两首曲。

爸爸何山认为,同样学中国乐器,古筝相对钢琴,家庭投入低。而且学钢琴最初难成曲,孩子不易体会到成就感。古筝则不然,孩子很容易喜欢。

墙上,“让每一个中国人学会一种中国传统乐器”、“严格教学,微笑待人”,标语贴得醒目。据说这样的标语每个分校都有。

“前三年挺过来,后面就好坚持。”栾雪颖说,2010年8月,公司终于收支持平,随后开始盈利。目前,下属中心在北京有分校8个,长期学生两千多人。直营店远至上海、广州、深圳,加盟店则至大连、青岛、天津。琴行设在扬州、杭州,河南有自己股权的琴厂。

写在栾雪颖笔记本上的,是2012年的“823计划”,争取在北京城8区、两个近郊及3个外省城市设立分校。

“大事没有,每天一百个小事。”谈起创业的烦恼,栾雪颖笑着说。

在她简单的办公室里,除了古雅的办公桌、椅子、榻,门后墙上还贴着“业绩优先、数字说话”几个白纸黑字,显示着这个企业要到梦想真正从容那一天,还有一段路要走。

说起来,栾雪颖所面对的大环境还是不错的,因为近10年来,中国民乐普及速度极快。以上海民族乐器一厂销售额为例,2010年该厂销售量比前年增长15%,2011年上半年销售量比前一年同期增长33%。2000年,一年古筝产量7000台,到2010年古筝年产量6万多台。

----来自中国新闻网

在北京,像栾雪颖这样的80后女孩儿,可能不多。

从遥远的新疆北部考入北京中国政法大学,对于很多学子,这已是梦想实现。对栾雪颖来说,不是。两年后,她决定离开“象牙塔”,开始打工、创业,如今经营着市值近千万元人民币的公司。

坐在朴拙的仿古办公桌后,这位盘起头发、红色唐装黑裤的白净女孩接受了中新社记者采访。

“我自己就特别喜欢古筝,但家在西北,当时没有条件。”怀揣着音乐梦想,辍学后的栾雪颖,到处求教,学弹古筝,现今回想那段日子,也算顺便为现在的事业提前做市场调查。

当时北京的民乐培训市场并不成熟,以家教为主,基本无正规公司性质的学校。经历了三年多打工和财富积累,2008年1月,栾雪颖正式注册北京磐海鸿星文化传媒有限公司,当起了老板。她要使每一个来这里的顾客,都能购买到自己的音乐才华,比如用二胡、古筝、琵琶或者葫芦丝,吹拉弹奏几首曲子,从而实现自己内心或隐或现的音乐梦想。

2009年,公司下属华乐艺术培训中心在北京开设分校4家,长期班学生500余人,非长期班学生3000多人。时逢新中国成立60周年,该中心在北京外国语学院举行学生专场公益演出,反响甚好。

在栾雪颖看来,她的培训中心之所以能在同行业中脱颖而出,最大的优势在于从小处着眼,只做民乐,专职教师加正版教材。用她的话说,就是“我们只卖一盘菜,就要把这盘菜炒好。”

也因为只做一盘菜,公司发展道路上,也曾几经困顿。比如,每一个岁末年初都面临着多个分校房租的压力。栾雪颖早年打工挣的房产,都一套一套卖掉一点一滴投入进来;终于找到投资方时,又因为其会影响只走民乐道路的方向,而被栾雪颖在最需要资金的时候拒绝了。

正当她有点一筹莫展的时候,“忽如一夜春风来”。2010年,团购网站蜂拥扇动起蝴蝶翅膀,给这个民乐培训中心顺风吹来两万多学生。小到幼儿园的小朋友,大到60、70岁的大爷大妈,还有三分之一是城市白领。

“太激动了。” 那情那景,现在回想起来,栾雪颖还不由得兴奋起来。

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